Mitos: No mês de agosto não se vendem casas…

Há tantos mitos quando se fala em mediação imobiliária e muitas vezes são convicções originárias de experiências vividas ou ouvidas no passado que as assumimos (mesmo não tendo sido vividas por nós) como verdades absolutas, mas já dizia o provérbio: “Uma andorinha não faz a primavera”.

Um desses mitos é um clássico: “no mês de agosto não se vendem casas”, mas já dizia São Tomé: “Ver para crer” e para o desmistificar será sempre necessário abordar factos.

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Os factos por detrás do mito

Facto: A venda depende de uma ação, ou seja, se um agente imobiliário limitar o seu volume e raio de ação, ou seja, se nada fizer para que isso aconteça, realmente não vai acontecer, seja em agosto ou em outro qualquer mês.

Facto: A casa é uma necessidade primária e fundamental na vida de qualquer pessoa. Muitas vezes a decisão de compra, venda ou arrendamento é planeada com antecedência, outras vezes nem tanto. A decisão acaba sempre por acontecer, se não conhecer bem o mercado onde se atua, se não conhecer as pessoas que nele habitam ou pretendem vir a habitar, será muito difícil jogar com o fator tempo a seu favor e, sim, a verdade é que há muitas pessoas que escolhem o tempo do mês de agosto para realizar a sua transação imobiliária.

Facto: O mês de agosto é, por excelência, o período de férias preferido pelos portugueses, preferido para uns, forçado para outros. Existem outros grupos de pessoas que param neste período em Portugal e em muitos outros países, principalmente europeus. Ou seja, o potencial cliente estrangeiro e os emigrantes portugueses que se incluem neste grupo podem tomar ou até efetivar decisões imobiliárias neste período. Por outro lado, há outro grupo de pessoas que precisam, necessitam e querem vender ou comprar casa e reservam este mês para se dedicar a esta tarefa simplesmente porque é o mês em que têm algo precioso: tempo, o seu tempo.

Facto: A maioria das pessoas que procura vender ou comprar casa neste período tem um foco muito maior e clara urgência para o fazer. Este grupo pode até ser em menor número, mas é um grupo de potenciais clientes altamente motivado e, por isso, com um poder de decisão mais assertivo.

Facto: As condições meteorológicas também jogam a nosso favor, as casas com mais luz têm outro encanto e os dias são mais longos. Além disso, as cidades têm menos pessoas e menos trânsito, as visitas podem ser mais tardias sem o problema da ausência de luz natural e menos stressadas pois há mais tempo.

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Ainda não está convencido?

Se for agente, verifique os números da sua agência ou de outros colegas que costumam aproveitar o mês de agosto para vender mais e principalmente melhor.

Mais outro facto: Quando chegar setembro, faltarão apenas quatro meses para o final do ano e, como sabe, o processo de venda imobiliária é lento. Se teve um bom desempenho no mês de agosto, pode alavancar um ótimo final do ano.

Uma última palavra para os profissionais que trabalham em zonas balneares e mais turísticas: pode estar perante a situação inversa à explicada por mim anteriormente, ou seja, vai ter mais contactos, sim, mas possivelmente de menor qualidade. O meu conselho, principalmente no que diz respeito ao cliente comprador, é o de qualificar bem sempre, e logo na própria chamada telefónica, para evitar o que se chama na gíria de “turismo imobiliário”.

E agora que é quase agosto, para mim, e se for o caso para si, boas férias e boas vendas!

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Massimo Forte

“O imobiliário é a minha vida e a minha vida é lidar com pessoas.” A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é acima de tudo um apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas. Com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária, hoje dedica-se a consultoria, formação e partilha de conhecimento como um dos maiores Real Estate Influencers em Portugal.