Prepare-se para fazer uma proposta infalível de compra de casa

Como cliente comprador e numa fase de mercado que ainda se caracteriza pela escassez de produto e uma grande procura nos grandes centros urbanos, a compra de casa pode ser tão difícil como encontrar uma agulha num palheiro, e o pior, é que quando a encontra tem à sua frente um cenário provável de múltiplas propostas de outros interessados.

Saber preparar-se para fazer uma proposta infalível pode ser o que lhe vai garantir a confiança e uma posição de destaque perante o Agente Imobiliário que representa muitas vezes o proprietário vendedor.

Apesar de poder pensar que a melhor proposta é a proposta com o preço mais elevado de compra, nem sempre é assim!

A melhor proposta é, na realidade, a que oferece maiores garantias e vantagens para se poder concretizar a venda num curto espaço de tempo e dentro das expectativas de quem vende. É por isso que a sua preparação prévia é tão importante, afinal, pode ser tudo o que necessita para construir uma proposta séria e sólida que lhe garanta que vai conseguir comprar a casa dos seus sonhos e que tanto deseja.

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Como se pode preparar? Deixo-lhe algumas dicas:

1. Verifique a sua situação financeira

Se necessitar de financiamento, perceba com o seu banco se pode fazer uma simulação com pré-aprovação para o valor máximo viável para si;

2. Compare as suas opções com a ajuda de um intermediário de crédito

Pode poupar milhares de euros com um crédito habitação que será aconselhado à sua medida e pode ter o apoio de profissionais, sem qualquer custo, que o vão ajudar a poupar também no seu tempo em processos que são por norma demorados, burocráticos e que implicam muito esforço e paciência;

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3. Defina no máximo 3 opções de compra

Prepare-se para as trabalhar e conhecer a fundo, ter o plano A, B e C é muito importante para manter as suas opções abertas durante uma negociação mais à frente;

4. Muna-se de informação

Verifique nos portais as opções de preços anunciados para a zona, tipologia e características do imóvel que pretende comprar, se possível, tente saber valores de venda efetiva falando com pessoas da zona;

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5. Reúna com o agente que representa o vendedor e perceba quais são as expectativas do proprietário

Necessita de mudar rápido ou precisa de pelo menos mais 6 meses para vender e comprar? Querem deixar a mobília? Há obras a realizar antes da venda? Sonde tudo o que possa tornar-se numa vantagem que facilite a vida do vendedor e garanta um caminho mais fácil para a aceitação da sua proposta;

6. Prepare a sua apresentação de proposta de compra de uma forma profissional

Solicite uma reunião com o agente imobiliário que representa o proprietário (presencial ou virtual), apresente o seu estudo, o valor que está disposto a pagar, argumentos e a proposta de próximos passos que deverão ir ao encontro das expectativas do proprietário.

Negoceie e trabalhe com o agente do proprietário para que juntos consigam chegar a uma solução que seja boa para ambas as partes;

7. Garanta a decisão de fecho do negócio na hora

Apresente toda a documentação solicitada e uma pré-aprovação de crédito para assegurar que a sua proposta é séria, concretizável e irrecusável.

Se achou que o processo poderá desgastá-lo e tomar muito do seu tempo, pondere procurar um agente imobiliário profissional especializado em cliente comprador que o vai ajudar, poupando-o de um processo de procura e negociação complexo com a garantia de que terá apoio para decidir sempre a melhor opção para si.

Massimo Forte

“O imobiliário é a minha vida e a minha vida é lidar com pessoas.” A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é acima de tudo um apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas. Com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária, hoje dedica-se a consultoria, formação e partilha de conhecimento como um dos maiores Real Estate Influencers em Portugal.