Tem medo de comprar casa?

Ter casa é uma necessidade primária para quase todas as pessoas.

Já o dizia Maslow na sua célebre pirâmide onde considerava a segurança como fundamental. E segurança remete também para abrigo, teto ou para um sítio seguro onde podemos viver.

E por isso, não é por acaso que, para o comum dos mortais, a casa é seguramente o seu maior investimento e para onde vai a maior parte do seu dinheiro, seja para quem é arrendatário, ou proprietário.

Segurança é também ter dinheiro para levar a cabo esta necessidade. É uma condição fundamental não só para quem quer ter casa e tem os capitais próprios na totalidade (um nicho), mas também para quem recorre a financiamento (a maior parte de nós) e sabe que tem de ter dinheiro de parte para poder avançar para uma decisão.

Se concordam com a minha introdução, podemos então chegar à conclusão de que: quando se procura uma casa (ou mesmo antes), acabamos por desenvolver um medo: o medo que qualquer comprador tem de se enganar ou ser enganado na sua decisão de escolha.

Para um arrendatário este medo existe, mas em menor escala, pois o compromisso é substancialmente menor, a possibilidade de rescisão é mais fácil e rápida, e não há um risco de perda financeira avolumada porque não fez um investimento, fez sim o pagamento da utilização de um bem.

E se este medo é real para quem decide comprar numa fase de mercado do cliente vendedor, ou seja, numa fase em que o vendedor puxa os preços para cima pela pouca oferta para a procura existente, agora juntando a subida da Euribor (taxa indexante no crédito à habitação) e a tendência clara de subida da inflação, a decisão de compra de casa pode tornar-se num autêntico filme de terror.

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Calma, não se deixe paralisar pelo medo

A decisão está tomada, o momento ideal para si pode não coincidir com o momento de mercado, mas avance porque a sua vida não pode esperar. Prepare-se para ponderar todas as opções para procurar e comprar a casa ideal para a sua vida.

De uma forma simplista, existem pelo menos duas maneiras de começar a procurar e encontrar aquilo que parece ser uma missão impossível de comprar a casa ideal para si:

1. Sozinho

Vai à internet, mais precisamente aos portais imobiliários, faz a sua pesquisa através do filtro de critérios que deseja (zona, tipologia, preço, características, necessidades específicas como garagem, entre outras…) e automaticamente em alguns milésimos de segundo o portal indica-lhe as casas disponíveis no mercado para poder contactar o proprietário que está a vender, ou a agência ou agente imobiliário que está a promover.

No primeiro caso terá de lidar e eventualmente negociar com o proprietário a que vamos chamar de “próprio” e que claramente tem apenas um interesse: vender rápido,  pelo valor mais alto possível. Terá também de recorrer a apoio jurídico para formalizar todo o processo de propostas e contratualizações até ao dia da escritura, tendo a maior parte das vezes que lidar com o processo e financiamento, o que exige conhecimento técnico e tempo para obter a melhor opção para si.

No segundo caso, contacta com um agente imobiliário ou agência na esperança de obter mais garantias de segurança para o desenrolar do processo que irá necessitar de apoio em várias áreas como documentação, negociação e muitas vezes até financiamento, caso o mediador tenha o serviço de intermediário de crédito ou protocolo com instituições de intermediação e financiamento, parece uma melhor opção, certo?

Contudo há algo muito importante que deverá ter em consideração: em Portugal, a maioria das empresas de mediação são remuneradas pelo cliente proprietário, logo, irão negociar as melhores condições a favor do seu verdadeiro cliente, cumprindo a sua missão de defender os interesses de quem o contratou e o objetivo de transação rápida, pela melhor proposta possível dentro das necessidades do seu cliente, o cliente vendedor.

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2. Com a ajuda de um Agente Imobiliário especializado em cliente comprador.

Em vez de começar a procurar imóveis na net como “se não houvesse amanhã” de forma frenética, exaustiva e até desmesurada, porque não começar ao contrário? Ou seja, porque não começar por encontrar um profissional que possa fazer esse trabalho por si?

Pode parecer estranho e pode até achar que pode ser um processo mais lento, contudo, se encontrar o profissional certo para si, pode estar a dar início a uma experiência fantástica que o vai deixar menos ansioso porque sabe que será acompanhado, assessorado e protegido numa das decisões mais importantes para a sua vida.

Hoje já encontra profissionais que se dedicam realmente a quem decide comprar, o importante é mesmo saber encontrar o profissional certo para si, deixo-lhe aqui algumas dicas:

• Fale com pessoas da sua confiança que compraram casa recentemente, procure saber qual foi a sua experiência, foque-se nos agentes e não apenas nas marcas;

• Procure empresas de mediação imobiliária que se dediquem exclusivamente a compradores ou que anunciem ter um serviço nesse sentido. Em Portugal existem poucas empresas de home hunting, mas boas;

• Procure  agentes imobiliários profissionais com experiência de cliente comprador. Comprove que se dedicam de forma exclusiva a clientes compradores. Há vários, deverá perceber a forma como trabalham e muito importante, a forma como comunicam consigo para perceber se têm o perfil certo para lidar com uma decisão tão pessoal;

• Procure sempre agentes ou agências que partilhem, ou seja, que conseguem disponibilizar-lhe a escolha de todas as casas do mercado que podem ser uma opção para si, mesmo aquelas que não são promovidas por eles, ou pelas suas marcas;

• Em todos os casos procure informações que comprovem a forma de trabalhar, a personalidade e claro, os resultados de quem o vai ajudar. 

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Depois de saber como pode decidir, solicite uma reunião.

Esta reunião tende a demorar tempo pois é uma reunião onde deve falar sobre tudo o que precisa para a sua vida e para a decisão de compra da sua casa, organize tudo em 3 itens:

1. Motivação da Compra: Qual a razão da sua decisão de compra? Em quanto tempo espera realizar este processo?
2. Desejos e Necessidades da Compra: O que deseja? O que pretende? O que realmente precisa da sua casa e da zona onde ela se poderá inserir?
3. Critérios e Meios Necessários da Compra: Qual é o budget? Qual é a sua situação financeira? Precisa de financiamento? Como pretende ser ajudado para montar esta operação?

Defina o serviço de acompanhamento que quer ter e o prazo para todo o processo em sintonia com a sua urgência.

Certifique-se que existe apoio jurídico e processual.

Se for o caso, assine um contrato de representação, verifique se há lugar a remuneração e se sim, de que forma. Exija garantias de serviço.

Avance para a melhor decisão para si e não tenha medo de comprar casa quando sabe que pode ser ajudado de forma segura, assertiva e empática!

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Massimo Forte

“O imobiliário é a minha vida e a minha vida é lidar com pessoas.” A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é acima de tudo um apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas. Com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária, hoje dedica-se a consultoria, formação e partilha de conhecimento como um dos maiores Real Estate Influencers em Portugal.