Vendem-se menos ou mais casas em julho e agosto?

Estamos quase a chegar ao período de férias e ao tão desejado mês de agosto. Um período tradicionalmente mais tranquilo, em que muitos aproveitam para abrandar, aguardando ansiosamente pelas férias grandes durante todo o ano, enquanto outros esperam que passe rapidamente porque pode significar muita confusão nos destinos escolhidos, ou, para muitos comerciais - até no imobiliário - uma diminuição de vendas.

Sazonalidade no mercado imobiliário: Sim ou não?

Eu sou um daqueles que acredita que não há sazonalidade no mercado imobiliário, especialmente no mercado residencial. Há, sim, alterações de procura devido a fatores económicos e índices de confiança.

A minha convicção baseia-se na minha experiência prática, que há mais de 30 anos me diz que a necessidade de uma casa para morar não está ligada a períodos do ano.

Leia ainda: Porque é que os preços da habitação sobem e descem?

O que motiva a procura de casa?

Vamos analisar com o que a mudança de casa está geralmente relacionada:

• Deixamos a casa dos nossos pais quando desejamos independência;
• Quando decidimos casar ou morar com alguém;
• Ao mudarmos de emprego para um local distante ou com trânsito complicado;
• Quando a nossa família aumenta pela primeira vez;
• Quando a nossa família cresce novamente;
• Quando os filhos mudam ou precisam de mudar de escola;
• Quando, infelizmente (ou não), nos divorciamos ou nos separamos;
• Quando precisamos de reduzir os nossos gastos devido a condições económicas menos favoráveis;
• Quando podemos mudar para melhor porque a poupança e ganho financeiro atual nos permitem;
• Quando a vida nos prega uma partida ou segue o seu rumo e deixamos alguém responsável por vender a nossa casa;
• Ou, simplesmente, porque nos apetece...

Leia ainda: Abrandamento na habitação: Depois dos sinais, a confirmação

Mudamos porque na vida acontecem-nos estas situações, e outras que possivelmente não mencionei, e que, na maioria das vezes, não têm relação com as estações do ano, ou com os meses em si...

Sim, é verdade que, a partir de agora e até agosto, 70 a 80% dos portugueses estão focados nas suas férias. Os seus pensamentos estão totalmente voltados para esse objetivo e isso pode afetar as expectativas dos agentes imobiliários e dos seus clientes neste período do ano. Mas uma coisa é certa: as pessoas continuam a sair de casa, a casar, a juntar-se, a ter filhos, a trocar de emprego, a trocar de cidade, a ter mais filhos, a divorciar-se ou a separar-se, a falecer e a mudar de casa, simplesmente porque querem e desejam e isso determina a sua vontade para a ação, mesmo que estejam 40º à sombra lá fora.

O número de visitas pode diminuir, os contatos tendem a ser menos frequentes, mas a qualidade deles aumentará e, consequentemente, o nível de serviço pode até melhorar em determinadas situações.

Mas, mesmo com a incerteza perante o atual clima macroeconómico, as famílias continuarão a avançar com a compra e venda de casa em Portugal.  

A chegar ao período de férias, precisamos de ver oportunidades onde os outros veem dificuldades.

Leia ainda: O que deve exigir de um agente imobiliário?

Massimo Forte

“O imobiliário é a minha vida e a minha vida é lidar com pessoas.” A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é acima de tudo um apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas. Com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária, hoje dedica-se a consultoria, formação e partilha de conhecimento como um dos maiores Real Estate Influencers em Portugal.